Совокупный объем продаж жилья по ДДУ российских девелоперов в 2025 году составил 5,6 трлн руб. — это максимум за всю историю статистики
Для девелоперов 2025 год начался довольно напряженно— коррекция самых востребованных госпрограмм продолжилась циклом высокой ключевой ставки Центробанка, поднявшегоставки по рыночным программам фактически на заградительный уровень. Однако во второй половине года спрос оживился: начиная с октября-ноября продажи застройщиков росли на ожиданиях очередных изменений в семейной ипотеке; сказалось также постепенное снижение ключевой. Декабрьже, как отмечают аналитики «Дом.РФ» и «Домклик» Сбербанка, оказался месяцем рекордного ипотечного спроса. Выяснили, с какими результатами крупные застройщики завершили 2025 год и вступили в 2026-й.
Совокупный объем продаж жилья по ДДУ российских девелоперов в 2025 году составил 5,6 трлн руб.— согласно данным ЕИСЖС, это максимальный показатель за всю историю подобной статистики. Предыдущий рекорд— 5,2 трлн руб.— был зафиксирован по итогам 2023 года. Аналитики отмечают, что продажи декабря 2025 года (84 тыс. сделок) превысили даже показатель хрестоматийно ажиотажного июня 2024-го (82,6 тыс. лотов).
Рост продаж у застройщиков фиксируют и аналитики «Дом.РФ»: по их оценке, в 2025 году прирост продаж в денежном выражении составил 11%. «На момент ввода в эксплуатацию новостроек средняя распроданность составляла 74%, что обеспечивает на счетах эскроу достаточный объем средств для погашения основного долга и накопленных процентов»,— прокомментировали в «Дом.РФ».
Операционные результаты девелоперов
Итоги 2025 года постепенно начинают подводить и сами девелоперы. Судя по уже опубликованным результатам, рост продаж отмечают как крупные, так и небольшие игроки. Так, из отчета «Группы ЛСР» (входит в топ-10 крупнейших застройщиков в рейтингах ЕРЗ и «РБК Недвижимость») за 12 месяцев 2025 года следует, что стоимость заключенных новых контрактов достигла 191 млрд руб.— прирост к итогам 2024 года (163 млрд руб.) составил около 17,2%. Из общего объема контрактов 2025 года 73 млрд руб. пришлось на Санкт-Петербург и 108 млрд руб.— на Москву. Еще на 10 млрд руб. заключено контрактов в Екатеринбурге, уточнили в ЛСР.
Результаты деятельности за полный 2025 год в январе представил и федеральный девелопер GloraX. По результатам января— июня 2025 года GloraX стал единственным девелопером, завершившим полугодие с более чем трехкратным ростом прибыли. Операционные результаты GloraX за четвертый квартал и полный 2025 год стали рекордными за всю историю компании, отмечает акционер GloraX Александр Андрианов.
Всего в 2025 году девелопер заключил контрактов на 45,9 млрд руб.— прирост к результатам 2024-го (31,2 млрд руб.) составил 47%. Объем заключенных договоров при этом вырос год к году на 80%, до 219,6 тыс. кв. м.
По итогам года GloraX подтвердил свой статус девелопера, активно развивающего региональные направления: доля продаж проектов в регионах по объему реализованных площадей год к году выросла с 12 до 60%.
«Фокус на девелопменте в регионах, где ощущается нехватка качественного предложения, в сочетании с нашей экспертизой в КРТ позволил GloraX на протяжении всего 2025 года демонстрировать опережающую среднеотраслевые значения динамику продаж. Буквально за год мы увеличили долю региональных проектов в объеме продаж в пять раз»,— подчеркнул акционер GloraX Александр Андрианов.
К началу 2026 года в числе регионов присутствия компании— Нижний Новгород, Владимир, Владивосток, Мурманск, Ярославль, Омск, Тула, Казань, Москва, Санкт-Петербург и Ленобласть, добавил эксперт.
Ключевые операционные показатели Glorax за 12 месяцев и 4-й квартал 2025 года
| Показатель | 12 месяцев 2025 года | 12 месяцев 2024 года | Динамика | 4-й квартал 2025 года | 4-й квартал 2024 года | Динамика |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Объем заключенных договоров, тыс. кв. м | 219,6 | 122,1 | 80% | 64,7 | 39,8 | 62% |
| Объем заключенных договоров, млрд руб. | 45,9 | 31,2 | 47% | 14,3 | 10,9 | 31% |
| Количество заключенных договоров, шт. | 6 320 | 3 001 | 111% | 1 640 | 866 | 89% |
| Средняя цена, тыс. руб. / кв. м | 214 | 256 | -16% | 223 | 270 | -17% |
| Доля заключенных договоров с участием ипотечных средств, % | 69% | 66% | 3 п.п. | 69% | 66% | 3 п.п. |
| Доля продаж региональных проектов, % | 60% | 12% | 5 раз | 53% | 12% | 4,4 раза |
Данные: Glorax
По итогам 2025 года общая площадь портфеля девелопера увеличилась на 14% и достигла 8,4 млн кв. м. Нераспроданная площадь при этом выросла на 9%, до 5,4 млн кв. м. По оценке консалтинговой компании Nikoliers, рыночная стоимость портфеля проектов GloraX выросла на 79%, до 125,3 млрд руб. Доля проектов на стадии проектирования и строительства за год увеличилась с 28 до 63%, обращают внимание эксперты. За 2025 год GloraX нарастил объем строительства жилья по стране в 2,3 раза (до 770 тыс. кв. м)— это обеспечило девелоперу вхождение в топ-20 застройщиков РФ по текущему строительству (рейтинг ЕРЗ). В числе значимых событий года в компании также отмечают выход на IPO в четвертом квартале— размещение стало первым на Московской бирже в 2025 году.
Хорошие результаты по итогам года показывает и девелопер «Эталон» (11-е место в рейтинге ЕРЗ). Как следует из опубликованных операционных результатов компании, совокупная стоимость заключенных контрактов «Эталона» составила 153,5 млрд руб. (+5% год к году), 85% этой суммы принесла реализация недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге. Представители девелопера обращают внимание, что основной рост пришелся на второе полугодие 2025 года. Так, в четвертом квартале было реализовано недвижимости на 44,5 млрд руб., относительно результатов аналогичного периода 2024 года объемы выросли на 45%. Квартальные продажи в квадратных метрах показали прирост на 27%. В компании поясняют, что ускорение темпов роста операционных показателей во второй половине года объясняется расширением продаж недвижимости классов бизнес и премиум, в том числе за счет реализации офисных проектов в столице. Доля ипотеки в сделках девелопера в четвертом квартале заметно ниже среднего показателя по рынку— 20%.
Продажи ГК «Эталон» в четвертом квартале 2025 по сегментам рынка выглядели следующим образом:
- новые продажи: 157, 44 тыс. кв. м (+27% год к году);
- продажи недвижимости премиум-класса: 907 кв. м (+178%);
- продажи недвижимости бизнес-класса: 42,08 тыс. кв. м (+180%);
- продажи недвижимости комфорт-класса: 98,49 тыс. кв. м (-19%).
В числе крупных игроков рынка, в январе уже представивших предварительные данные о продажах в 2025 году, также ГК «Самолет»— по состоянию на январь девелопер возглавляет список компаний по объемам текущего строительства, составленный ЕРЗ. За год девелопер реализовал недвижимости на 272 млрд руб., что лишь незначительно (на 4%) уступает результатам 2024-го, когда показатель составил 282 млрд руб. В компании обращают внимание на успешные показатели второго полугодия: объем продаж новостроек за период с июля по декабрь 2025-го составил 150 млрд руб. (+34% ко второму полугодию 2024 года). Доля ипотеки в продажах «Самолета» по итогам года составила 62%, причем в четвертом квартале, отмеченном активным спросом на новостройки, это были 72%.
Генеральный директор ГК «Самолет» Анна Акиньшина добавляет, что в 2025 году девелопер выводил новые проекты только в локациях с устойчивым спросом. В числе новых регионов присутствия компании— Уфа, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и Нижний Новгород.
Планы застройщиков на 2026 год
Разумеется, такого ажиотажного спроса, который отмечался на рынке новостроек в конце 2025 года, в первом квартале ждать не стоит— начало года традиционно остается спокойным периодом, к томуже рынок будет адаптироваться к новым условиям семейной ипотеки. Вместе с тем опрошенные участники рынка ожидают дальнейшего роста спроса— а как следствие, и цен на первичное жилье. Эксперты «Циан», например, ожидают роста цен на 13–15% на фоне оживления рынка в связи со снижением ключевой ставки ЦБ. Специалисты аналитического центра компании «Инком-Недвижимость» допускают рост интереса к новостройкам до 15% за счет снижения ставок по базовой ипотеке и различных программ от застройщиков.
Эксперты консалтинговой компании CORE.XP также не исключают рост спроса и цен— средневзвешенная цена 1 кв. м первичного жилья в старых границах Москвы, по их прогнозам, в 2026 году может прибавить 19%.
Сами девелоперы смотрят в будущее со сдержанным оптимизмом и строят планы по дальнейшему развитию. Аналитики ГК «Самолет» прогнозируют рост цен на новостройки в целом по столичному региону на 20%. В числе основных факторов такого роста в компании называют снижение объема предложения по стартовым ценам за счет невысокого вывода новых объемов в прошлом году. Свои показатели девелопер планирует наращивать— если в 2025 году было реализовано 1,218 млн кв. м, в планах на 2026-й— 1,3 млн «квадратов». Как и прежде, «Самолет» намерен сосредоточиться на локациях с устойчивым спросом, отметила генеральный директор компании Анна Акиньшина.
В ГК «Эталон» намерены продолжить развитие премиального направления и ожидают, что это позволит компании поддерживать высокие операционные показатели независимо от динамики ключевой ставки ЦБ. В планах девелопера на 2026 год, в частности, запуск нового премиального проекта в Москве. «Дополнительным фактором улучшения экономики проектов станет реализация офисных объектов из тогоже портфеля, которая позволит получить льготы за создание рабочих мест»,— комментирует президент ГК «Эталон» Михаил Бузулуцкий.
Акционер GloraX Александр Андрианов отмечает, что компания планирует продолжить в 2026 году региональную экспансию и рассчитывает нарастить темпы роста объемов текущего строительства. «В 2026 году мы продолжим анализировать региональные рынки для дальнейшего расширения бизнеса. В планах на год— вывод в продажу ранее анонсированных проектов в Ленобласти, Омске, Владивостоке, а также новых очередей в уже запущенных проектах,— рассказал Александр Андрианов.— Располагая успешным опытом M&A-сделок, мы также будем рассматривать этот инструмент для развития — в 2026 году планируем несколько таких сделок». Эксперт отметил, что в 2026 году GloraX планирует продолжить развивать свои компетенции в ленд-девелопменте и усилить консолидацию долей рынка региональных игроков меньшего масштаба.
