Рассказываем о критериях квартир, на которые в этом году легче всего найти покупателя
На рынке вторичного жилья ощущается нехватка качественного предложения, негативное влияние на рынок оказывают высокие ставки по рыночной ипотеке, которые, несмотря на снижение ключевой ставки Центробанком, остаются выше 20% годовых. В Москве это привело к снижению спроса на готовое жилье. Но, по словам экспертов, есть квартиры, которые на вторичном рынке даже в нынешней ситуации продать значительно легче. Для этого они должны отвечать следующим критериям.
Транспортная доступность
Близость к метро, остановкам общественного транспорта и удобным выездам на основные магистрали остается одним из ключевых факторов ликвидности. В 2026 году покупатели особенно чувствительны ко времени в пути: возможность быстро добраться до работы, школы или центра города напрямую влияет на решение о покупке. Даже при среднем состоянии дома и квартиры хорошая транспортная доступность способна компенсировать многие недостатки. Объекты в пешей доступности от метро или МЦД продаются быстрее и с меньшим дисконтом, чем аналогичные варианты в отдаленных локациях, говорит руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
При правильном позиционировании квартиры с хорошей транспортной доступностью целевая аудитория покупателей может быть значительно шире. Тем более что сейчас потенциальные покупатели готовы расширять свою географию поиска ради хорошего ремонта и инфраструктуры, но по более доступной цене. За близость к метро и удобным остановкам покупатели готовы переплачивать до 10–12% по сравнению с аналогичными вариантами, но находящимися на отдалении от комфортных транспортных коридоров, добавляет директор по продажам компании «Этажи» Сергей Зайцев.
Хороший и качественный ремонт
Квартиры, не требующие дополнительных вложений, пользуются повышенным спросом. Рост цен на строительные материалы и услуги ремонтных бригад сделал формат «заезжай и живи» особенно привлекательным для покупателей. В 2026 году люди все реже готовы покупать жилье «под ремонт», так как итоговый бюджет становится трудно прогнозируемым. Нейтральный, аккуратный ремонт без дизайнерских излишеств позволяет быстрее выйти на сделку и минимизировать торг, предупреждает Елена Мищенко.
Готовая к проживанию квартира с хорошим ремонтом «под тапки» также повышает востребованность квартиры. Но при этом нужно помнить, что «хороший ремонт»— понятие относительное. «Это может быть хороший ремонт в понятии нулевых годов или хороший ремонт в современном стиле. Очевидно, что современный стиль более востребован. Ремонт нулевых— зачастую специфическая история. Например, это может быть ампир или другая сложная стилистика, с таким ремонтом продать объект гораздо сложнее»,— предупреждает директор департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Юлия Дымова.
Жилье формата «заезжай и живи» стало более востребованным. «Если раньше приобретались квадратные метры и многие обращали внимание прежде всего на соотношение площади квартиры к ее цене, то теперь ради удобной планировки и хорошего ремонта покупатели готовы приобретать квартиры с более высокой стоимостью квадратного метра. Сказалось подорожание как строительных материалов и самих ремонтных работ, так и аренды жилья. Плюс на вторичном рынке стоимость ремонта квартиры фактически включена в ее цену, что редко можно встретить на первичном рынке»,— поясняет Сергей Зайцев.
Разнообразная инфраструктура
Наличие развитой инфраструктуры вокруг дома серьезно повышает ликвидность квартиры. Покупатели обращают внимание не только на магазины, но и на школы, детские сады, медицинские учреждения, спортклубы, кафе и сервисы повседневного спроса. Концепция «пятиминутного города», когда все необходимое находится в шаговой доступности, становится стандартом ожиданий. В сложившихся районах квартиры продаются легче, чем в новых кварталах с инфраструктурой «на перспективу», поясняет Елена Мищенко.
Чем насыщеннее инфраструктура района, тем большему количеству разных категорий покупателей подойдет данная квартира. «Поэтому в таких случаях растет скорость продажи и цена может быть на 10–15% выше, чем на аналогичное жилье с минимальной комфортной средой вокруг. Многие привыкли к тому, чтобы все было в шаговой доступности— от магазинов, школ, детских садов и поликлиник до пунктов выдачи заказов, кафе и ресторанов»,— добавляет Сергей Зайцев.
Зеленые зоны и экология
Близость парков, скверов, набережных и прогулочных зон положительно влияет на привлекательность объекта. Для многих покупателей наличие зеленой зоны рядом с домом становится решающим фактором выбора. «В условиях плотной городской застройки экологическая составляющая все чаще рассматривается как элемент качества жизни. Такие квартиры дольше удерживают цену и быстрее находят покупателя»,— говорит Елена Мищенко.
Покупатели стали выбирать не просто квартиру, им важно и то, что за пределами дома, это касается благоустроенного двора, наличия зеленых зон и мест для прогулок. В какой-то момент для большой части покупателей это стало принципиальным при выборе жилья, поэтому наличие парков, скверов, зон отдыха добавляет привлекательности квартире, соглашается Сергей Зайцев.
Сейчас многие люди задумываются не только о том, чтобы время в пути до работы составляло не более получаса, но также и о том, где рядом с домом можно приятно проводить свободное время. То есть о парках и скверах, где можно заняться какими-то видами спорта, прогуляться с семьей или питомцем, провести время на свежем воздухе, добавляет Юлия Дымова.
Образовательные или транспортные объекты рядом
Крупные образовательные учреждения, новые транспортные узлы, станции метро или МЦД, построенные поблизости, способны заметно повысить ликвидность жилья. Особенно это важно для семей с детьми и инвесторов. Даже перспективное строительство, если оно подтверждено реальными сроками и проектами, уже закладывается рынком в стоимость недвижимости и ускоряет продажи, говорит Елена Мищенко.
Юридическая чистота квартиры
Прозрачная история квартиры остается одним из ключевых условий быстрой сделки. Объекты без сложных альтернатив, с понятными правами собственности и отсутствием рисков вызывают больше доверия у покупателей. В 2026 году клиенты стали более осторожными, любые сомнения в документах или истории владения могут серьезно затянуть продажу или полностью остановить сделку, говорит Елена Мищенко.
Квартир с юридическими сложностями покупатели опасаются, поэтому предпродажная подготовка— это не только подклеить обои и сделать уборку, но и навести порядок во всех документах на квартиру. Ничто не должно быть стоп-фактором и давать повод для торга потенциальному покупателю, добавляет Сергей Зайцев. По словам эксперта, на фоне той ситуации, которая произошла с Долиной и Лурье, фактор юридической чистоты и вовсе вышел на первый план. Покупателям важна гарантия безопасности, любые риски в процессе могут привести к развалу сделки.
Если у продавца хорошая квартира и она не единственная, если есть еще жилье, а в продаваемом он не прописан и не прописаны несовершеннолетние дети, если ипотека погашена и не за счет материнского капитала— такой продавец очень ликвиден на рынке, считает Юлия Дымова.
Под сдачу в аренду
Жилье в хорошей локации, с понятным ремонтом и адекватной ценой активно покупается под аренду. Возможность начать получать доход уже в первые месяцы после покупки делает такие объекты особенно привлекательными. Инвесторы выбирают ликвидные форматы, где риск простоя минимален, а спрос на аренду стабилен независимо от рыночных колебаний, поясняет Елена Мищенко.
Хороший дисконт
Всегда наиболее востребованы объекты с хорошей скидкой. При наличии существенного дисконта уже не так и важно, к какому сегменту относится объект, естьли рядом зеленая зона и даже естьли под окнами транспортная развязка— в конечном итоге все упирается в стоимость. Если продавец готов предоставить хорошую скидку, то объект точно купят, считает Юлия Дымова.
Реалистичная цена
Один из главных факторов быстрой продажи— адекватная цена, соответствующая рынку. Квартиры, выставленные без завышенных ожиданий, привлекают больше внимания и быстрее находят покупателя. В 2026 году рынок стал более рациональным: объекты с «ценой по настроению» надолго зависают в рекламе, тогда как правильно оцененные квартиры продаются даже в условиях высокой конкуренции, резюмирует Елена Мищенко.
Авторы Теги
